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折扣店茵曼女装双十一如何借力女神新装这把火

发布时间:2021-01-11 14:38:52 阅读: 来源:换向阀厂家

今年是“双十一”狂欢购物节的第7个年头。我记得,09年仅27个品牌参与“双十一”,而发展至14年已有4.2万个品牌参与。随着80、90后成为消费主体,他们购物更注重综合互动体验,品牌必须玩法更加丰富,今年的天猫“双十一”晚会就抓住了这个点,会融合了明星、热门、趣味的娱乐营销。

茵曼连续两年参与年度热门的时尚真人秀节目《女神新衣》,运用节目优势、传播资源、明星影响力,引爆娱乐营销战线。希望通过跨界营销将品牌影响力的拔高,在2015年的双十一有新的突破。

《女神新装》混搭电商跨界

娱乐营销拉动品牌运营指标

《女神新装》首次将综艺混搭电商,电视连接网购,明星携手时尚设计师,实现了商业与娱乐营销结合的多种突破与创新。老方以茵曼创始人买手的身份,连续两届参加《女神新装》,深切感觉到以《女神新装》为根基,让买手(品牌)成为节目不可缺少的一部分,通过买手+品牌的整体互动,从而成为微博微信上面的热门话题,把“女神”的影响力从小舞台扩展至大生活,软性结合、实现艺人+品牌+粉丝的深度合作,完成品牌娱乐化营销的华丽转身。

自8月初《女神新装》第2季开播以来,茵曼百度指数便随之一路飙升,每期节微信同步摇一摇京东销售平台,8、9、10月同比开播前总UV总增长264%,销量增长128%,淘宝、天猫搜索也有明显增长,为双十一引流及销售转化有直接促动作用。

高关注“原点” 撬动品牌影响力

微博、微信的品牌口碑效应不可忽视

茵曼的营销与传播侧重于线上渠道,注重于在微博、微信等新媒体群跟顾客的互动交流,以优质的产品和服务,建立起口碑传播效应。同时在社交媒体平台重点布局,倾力推动内容传播和口碑传播,在铺天盖地的双十一广告、内容营销期,《女神新装》对于茵曼而言便是一个能迅速形成热议、进一步扩大品牌影响力,撬动品牌升级的杀手锏。

按照过去的玩法,就是砸硬广,高空轰炸,或许在一段时间内,能够引起一些关注,但这并不是茵曼想要做的。市场已经今非昔比:

第一,顾客行为发生了改变。生活节奏越来越快,大家接受信息的渠道发生巨变,以往的硬广方式沟通不再充分;

第二,顾客构成发生了改变,80后、90后、00后,这一群主力消费大军,她们更有想法,更有个性,关注的点也不一样。旧玩法已经跟不上时代了,必须创新一套符合茵曼发展现状的营销模式。

我认为,重要的是找到一个高关注的“原点”,借此推动品牌的传播、沟通和渗透。

在女神节目中,明星们在镜头前大秀

“时尚精”,这种接近生活的呈现方式更受粉丝和观众喜爱。节目在包装方面也令人耳目一新,播放期间及前后带来集中爆发的话题和关注度,极大的带动对茵曼形象和高度的认知,同时融合国内外优秀设计师团队,给茵曼产品带来更多时尚设计元素,完成品牌定位的巩固和突破。

实现商业即娱乐、娱乐即商业的自然整合

《女神新装》在对综艺节目的创新与融合中,酝酿出巨大的商业价值。新衣原生出来的时候,品牌就生长在里面,成为节目内容、环节不可或缺的一部分。过去节目、影视等先产生,品牌只能生硬的嫁接或植入,影响到观众的体验,效果适得其反。

茵曼借助《女神的新衣》在双十一娱乐营销布局上,实现了商业即娱乐、娱乐即商业的自然整合,达到浑然一体,观众观看娱乐节目的同时,茵曼品牌的植入与输出已经不知不觉,深入人心。”

聚合粉丝效应 引爆“双11”预热战

《女神新装》从8月8日首播至10月31收官,长达2个多月的热播为茵曼带来极大的曝光量、关注和最直接的流量导入。而节目推出的“边看边买”模式,则大大提升了观众的互动参与感,成为互动营销的终极体验。

另一方面,每期节目买手所拍“新衣“,均可获得对应明星舞台照、定妆照用作商品图,如此背后所引发的粉丝效应及撬动的商业价值,更是广告或其他营销预热无法匹及。

随着《女神新装》在迎战“双十一”的节点落下帷幕,“女神”们后续的影响力必将直接带动双十一的势能,通过时尚意见领袖聚合的粉丝效应又将在这场全球购物狂欢节中引爆多大能量,我们一起拭目以待!

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