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CHEAA深度观察长三角家电企业突围之路-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 16:41:27 阅读: 来源:换向阀厂家

【中国家电网1月5日讯】岁末年初之际,中国家电网记者先后走访了美的、志高、格兰仕、万和、万家乐等珠三角地区的家电企业,以及春兰、中韩、倍科、日立、伊莱克斯等长三角一带的家电企业。虽然2012年被舆论描绘为“冬天”和“末日”,但在这些企业眼里,行业没有“末日”。他们从产品、渠道和管理上做出调整与改变,以期以更稳健姿态迎接挑战与机遇并存的2013年。

12月上旬中国家电网已对珠三角地区企业做过独立报道,在此不做赘述。值得一提的是长三角地区企业,这些企业少见诸于报端,规模和企业综合竞争力不及格力、美的等,却也有破茧之势,在行业环境改变中奋力表现自己求变的一面,这些企业也是中小规模家电制造企业调整样本。

中韩扎实做制造企业的本质

让人印象深刻的是中韩电器,这家企业无论名字还是企业领导者都具个性化色彩。新年之际,中韩将企业英文LOGO做了更改,看起来更简洁和有辨识度。中国家电网参观了中韩还未向媒体公开的2013年三门冰箱新品“苹果七星”,这一系列冰箱新品门板边框四角为圆弧形设计,灵感来自于iphone 4s,色彩清新淡雅,富有时尚现代感。

在与记者的交流中,中韩电器总裁羊健一直强调“产品是企业灵魂”这一点,这也是为何中韩不断在产品上推陈出新的原因。中韩的冰箱产品有一个醒目的特点是比普通冰箱重五公斤,深谙江苏本地企业的资深媒体人沈建在与中国家电网交流时认为,冰箱企业有技术差异之别体现在高端产品上,在大众化产品上,材料和外观是区分悬殊的因素。在他看来,进入冰箱市场不久的中韩电器表现出的势头和冲劲,正是基于其立足于产品本身。

熟知中韩电器的人都了解,这家企业有两位灵魂人物,一位是董事长陶振伟,一位就是羊健。在与陶振伟曾有过交流的几位业内人士看来,“这位老板思路很好,一直强调要做好产品”。而羊健,他本人在冰箱产业中有深厚的人脉,又是营销精英,他的加盟给中韩带来强大客户群,使得中韩在起初进入冰箱行业时具备基础。

羊健谈了很多中韩在产品和市场营销等层面的新布局,中国家电网在后期会做独立报道。值得一提的是中韩的股东背景,他们中间有从事钢铁、光伏等领域的股东。用沈健的话说,中韩的股东很有钱,他们有实力在冰箱产业中“耗”。中韩入行起初,羊健就一直宣称中韩五年内不挣一分钱,将更大投入倾注于产品、宣传和渠道上。也可以这样理解:中韩扎实在做制造企业本质的东西。

春兰在变,更要由内而外做改变

在走访中,春兰向记者展示了2013年包括变频空调在内的几款空调新品和交流了渠道新思路,可以简单概括为:产品系列化,代理渠道更扁平化。对春兰来说,这些是新做法,而在外界看来,这些都是身处空调行业中的企业惯用手法。

在空调产品上,甚至是变频空调上,春兰有一定技术基础,其也有品牌基础。资深媒体人刘荷清却认为,春兰空调也有品牌老化风险,产品与品牌定位与现如今主流消费群体需求存在差异,对行业变化反应速度较慢。

“现在是产品时代”,在沈健看来,过去几年空调企业通过新品或某个新技术,以及营销事件带动份额提升,但过去一年,大家都专注于产品和技术创新。他直言不讳,在技术上春兰需要做长期的投入。反观现在的空调行业,变频已是企业普遍推行产品,而在变频领域,沈健认为,做薄、做更低功率,在性能上做到极端、极致,这才是企业当前的竞争点。

春兰在变,但要改变的根本也许不仅是一个产品,一个渠道。在了解了春兰空调背后春兰集团的背景后,作为一个老牌企业,一些固守的、陈旧的模式,也许要适时丢掉。

外资“太囧”

长三角地区的外资企业,如倍科、日立还有伊莱克斯,这些企业正身处于中国家电行业转型升级、消费升级的产业变奏期。这些外资企业普遍的特征是,通过高端产品来迎合消费升级下的需求,但他们共同的问题是渠道。

沈健认为,一些新进入中国家电市场的欧洲品牌目前的状态几乎游离于市场之外,而日资企业,在中国却进入从无有过的尴尬处境。在他看来,外资企业在中国市场定位很高与品牌却不相符,高端品牌要有积累的过程,外资企业管理层对中国市场缺乏深刻的认识。

但中国家电网记者走访这些企业后发现,他们正努力调整自身来适应中国市场的节奏。

过去一年倍科在产品上下了很多功夫,对消费者需求做了大量深入调研,在2013年的倍科冰洗新品上会有所体现,中国家电网在后期会做独立报道以期为业界带来借鉴。值得一提的是,倍科在2013年将加大本土化力度,例如在管理层上作出调整。记者此次走访期间获悉,倍科负责中国市场营销的高层将启用中方人士。

日立家电在2013年将坚持以原装进口高端冰洗及小家电为主的高附加值产品战略和高端差异化销售渠道战略,同时计划2013年向中国市场推出2款原装进口微波炉、3款原装进口电饭煲等健康厨电产品进一步强化日立高端小家电产品线。

中国家电网获悉,伊莱克斯对中国市场也规划出其5年发展策略,最为明显的一点是伊莱克斯与中韩在冰箱产品上已携手合作。但一位对伊莱克斯在华发展历史熟知的业内人士却并不看好,该人士认为,这家外资企业在中国市场的定位有根深蒂固的“历史遗留”问题,它的重新规划或重新定位难以在短时间内获得某种程度的成功,伊莱克斯须要解决包括产品、品牌、渠道、管理等各方面在内的系统性问题。(记者 明彦华)

中国家电网新年之初将持续走访长三角一带家电制造企业,带来更多企业的报道,敬请期待。

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