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林国栋:打造鞋业舒适一体化技术服务商折扣店

发布时间:2019-08-16 20:05:53 阅读: 来源:换向阀厂家

林国栋

南安市环亚泡塑企业有限公司总经理

南安市环亚泡塑企业有限公司创建于1992年,是一家集研发、生产、销售为一体的新材料生产企业,以海绵为主打,配套贴合加工、高周波、银离子抗菌加工、机能鞋垫等五个事业部,为鞋厂提供一条龙的综合配套服务。而在这条路上,走得越来越广的林国栋却“不务正业”的做起了袜子,这是为何呢?

引进新产品

环亚泡塑在林国栋的精心经营下,现已拥有2条海绵全自动电脑系统发泡流水线,5台贴合机。有过业务和生产的工作经历,让他清楚了如何提高量与产之间的契合度。然而,历经市场的洗礼,产品的不断推陈出新,使得他更加重视创新,而创新在于技术的改革。

“最早市场上有一款海波力的二次发泡海绵,利用废弃海绵经过粉碎,然后再经过化学品加工的二次发泡。但是它本身存在着一定的弊端,首先是它的供应来不及,需要找到大量的废弃海绵是需要时间的。其次,因为它是二次发泡,很多结构都不是很稳定,容易粉碎。”林国栋介绍道。

为此,环亚于2013年引进了明星产品——欧斯莱发泡海绵。据了解,欧斯莱发泡海绵是海波力的升级版本。欧斯莱本身就属于耐磨产品,它是通过原材料一次性发泡的,内部添加了橡胶粉,使其做出来的产品更细腻,结构稳定不易粉碎,并且是属于可回收产品。近年来,对于环亚整条工业链的完善,林国栋也倾注了不少的心思。林国栋介绍,去年年底,环亚将最前端的化学品公司资源整合一起,用自己事业部的20%股份与化学品公司置换原料。那么,原材料等于自己供应,高周波海绵自己生产,贴合是自己的技术,这样就意味着整条工业链的所有流程都是由环亚做的。不仅成本是最低价,还可按照客户的需求从原材料最快速度做出更改。

试水发展袜业

环亚的企业文化是,让创新思维落地。今年,林国栋已经开始着手准备发展隐形盾抗菌防臭袜的事业,为“打造鞋子舒适一体化技术服务商”做了基础。他认为,这是一个偶然的因素,造成了必然的结果。

据悉,当时的林国栋对于生产袜子的初衷很简单。为了在419鞋博会上赠送袜子,让更多人通过直观的感受深入了解他们公司所生产的材料,同时也是赢得新客户的信赖的最佳途径。林国栋表示,“最初,我们生产袜子只是为了让我的客户可以更加直观的感受到公司产品的实用性。因为材料的实用性是无法用语言来解释得清楚的,只有你试用过了,觉得好了,我们再来谈工艺方面的事情。”

让林国栋意想不到的是,公司生产的2000多双的袜子,在一个月内便赠送完了,并且得到了体验用户的欢迎。为此,林国栋还欠下了不少的“袜债”。“能真正满足消费者需求的产品,才是一个好产品。”林国栋自信地说道。于是,林国栋开始了他的“袜业大计”。而对于这个刚建立的品牌——隐形盾抗菌防臭袜,林国栋有着自己的市场谋划。他坦言,“我们是做材料供应商的,一般都是工厂对工厂。而涉足袜业成品,便需要做到细分市场,这对于我们而言,还只是一个培养期。目前,在终端方面我们明显是不具有优势的。所以,我们先从电商这方面着手,打开了品牌的知名度,才能立足于线下销售。”

发力电商

对于加入淘宝销售渠道,林国栋用“玩淘宝”来形容自己首次触电电商。林国栋解释:“我们今年刚成立的电商部门只有4个人,并且完全都不懂电商的。这4人都是公司的老员工了,他们是有能力的,只是欠缺了知识。所以我们先组建这个部门,然后再派他们去培训。等到他们知识与能力足够撑起我们电商力量的时候,我们再转战天猫或者京东。”

另外,为了使产品有二次传播的力度,林国栋特别委派了一人负责大学生创业生态圈。林国栋表示,之所以选择大学生,主要是出于两方面的考虑:首先,大学生人群比较密集,他们吃喝玩乐都是在一个圈子里,所以他们的传播频率非常高;其次,现在的大学生自主创业都是以电商为主,在这方面上,他们是具有一定优势的,所以公司也由大学生直接做分销商。”

而隐形盾抗菌防臭袜一双的售价为27.8元。林国栋坚定的说道,“因为我们注重的是产品本身,不计成本。我们的袜子采用的是美国SILVADUR顶尖智能抗菌技术融合德国ICE-FINISH速干技术,能够有效的抑制织物中细菌、酵母生物的繁殖,从而拥有持久的清爽,洁净享受。”据了解,袜子的工艺,这十几年来一直没有什么变化。大多数消费者更注重的是外感而非内在。林国栋坚信着,现在的人们慢慢进入小康或者倾富的阶段,会慢慢的回归到追求舒适度的本质上,隐形盾抗菌防臭袜最终得以获得市场的肯定。

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