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服装网乔治白引进“外援”实力雄厚 提振品牌溢价

发布时间:2019-08-16 17:32:17 阅读: 来源:换向阀厂家

日前,乔治白公告称已与英国伦敦萨维尔街的CHESTERBARRIE LTD(切斯特·巴雷)签订品牌战略合作协议。由公司负责切斯特·巴雷品牌在中国大陆地区在服饰、饰品类产品(香水、表/时钟、书写用具、眼镜除外)的制造、推广和销售。切斯特·巴雷在双方合作期间为乔治白的销售、量体、技术和质量控制等方面提供技术支持,双方实现技术和现代管理资源的共享,这无疑将强化公司的技术实力,夯实公司成长基础。

外援实力雄厚提振经营效率

切斯特·巴雷来自英国,创建于1935年,其位于久负盛名的世界顶级西服手工缝制圣地伦敦萨维尔街(Savile Row)。据资料显示,Savile Row(萨维尔街)是一条位于伦敦中心Mayfair(梅费尔)购物区的街道,这个专为英国王室贵族服务的老字号一条街,二百年来号称全球男装定制的圣地。世界各国的高官显贵,富商巨贾,演艺明星都以有一套萨维尔顶级裁缝店手工制作的西装为身份象征。萨维尔街,就是英国顶级定制工艺技术的代名词。而“定制”——也被叫做“客制”(bespoke)这个英文单词也正是起源于此。在欧洲,手工艺裁剪男装的传统由来已久,而萨维尔街依旧被奉为“西装裁缝业的黄金道”,或者是一条定制男装的历史博物馆。

如此的表述就说明了切斯特·巴雷拥有雄厚的历史沉淀,在版型、裁剪、缝制、品牌运营等方面具有良好造诣。因此,乔治白与切斯特·巴雷签署合作协议,被业内人士称之为牵手定制鼻祖,至少给乔治白带来两个积极影响,一是切斯特·巴雷将给公司带来更强劲的技术实力,更为高效的经营效率。二是切斯特·巴雷也将有助于公司品牌的溢价能力。因为能够与定制鼻祖合用,本身也说明了乔治白的技术实力、管理能力得到了切斯特·巴雷的认可。强强合作,实是双赢格局。

凭借品牌优势畅享产业红利

与此同时,公司所处的行业也有利于公司的发展。一是行业空间广阔。据此,业内人士倾向于认为乔治白将进一步巩固定制行业的竞争优势地位,有望分享服装定制产业的成长红利。根据服装协会的统计,目前,我国职业装市场在1800亿元至2000亿元之间,其中职业西装在400亿元左右,商务职业装为700亿元至800亿元,市场空间较大。

二是行业集中度正在提升。从业内目前的竞争格局来看,职业装企业数量多,规模小,经营较为粗放,据统计,目前我国职业装行业内中小企业占整个行业比重的80%,而百人以下的小企业占整个行业企业总数的70%,由于职业装行业在品牌创新方面力度较弱,因而职业装行业内品牌数量少,品牌影响力小,知名品牌较少。但是随着职业人士对衣着的品味要求越来越高,品牌化将是职业装发展的一个趋势,这就为拥有品牌优势的乔治白的发展提供了成长契机。

三是无库存压力,有利于服装定制业务的发展。最近两年,服装行业饱受存货之困,甚至品牌服装、体育类服装也难以摆脱去库存所带来的业绩下滑压力。但职业装定制没有库存,这是该行业的最大的优点,也有利于乔治白业务的快速发展。

四是反腐的深入,招标更趋于透明,也有利于品牌优势的乔治白获取更多的订单。目前的服装定制市场空间较大,竞争处于初级阶段,政府采购也越来越受到舆论监督,尤其是近一年来的反腐深入,招标的采购过程更公开、更透明,如此也就为拥有品牌优势的乔治白的发展提供了更为乐观的成长空间。

成本优势明显助力企业高成长

由此可见,公司已拥有持续高成长的基因。一方面是与有着定制鼻祖之称的切斯特·巴雷公司联手,将进一步强化公司的技术实力以及经营效率,从而赋予更高的品牌溢价优势。另一方面则是公司所处的行业景气度较为乐观,有利于拥有品牌溢价优势的乔治白业务的发展。

此外,公司还拥有清晰的成本优势。公司起步于温州。但近年来,一方面是越来越多的务工人员倾向于离家不离乡的务工思路,即尽量在家乡附近工作,这样既可以获得较高收入,也可以随时照顾家庭。另一方面则是东南沿海地区工资收入迅速提升。而服装定制产业的劳动密集型特征也较为突出。

所以,公司根据产业的发展契机,积极寻找新的产业基地,在前些年将目光放到了劳动力人口相对丰富的河南地区。因为河南地区的平均人工成本比温州低20%至30%,这将极大地降低公司的生产成本,助力公司以更为实惠的价格优势以便成功招标,驱动着公司业绩的快速成长。

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